對于空氣能熱水器廠家而言，年銷售量至少達到一萬（套）以上是一個硬性指標，完成不了則有被摘去享受“節能惠民”的稱號，對于經銷商來說，銷售確認單、客戶身份證復印件、銷售發票三者不可缺一，缺一者則享受不了國家的財政補貼。
 
節能惠民工程第一批的工作已經塵埃落定，中標的企業磨刀霍霍，已做好了迎接節能惠民補貼的準備。久旱的熱泵熱水器市場終于得到國家政策的甘霖，興奮之情溢于言表。不少人對“節能惠民”不吝惜贊美之詞，將“節能惠民”比喻成一劑強心針，是一款十全大補泥垢。但如果藥性太猛，或者誤服補湯，那么只會適得其反，對于入圍的企業來說，這次無疑是從天而降的一份大禮，企業亢奮的同時，應保持清醒的頭腦。
 
中標并不代表一勞永逸
 
節能惠民細則規定，節能惠民工程實施時間2012年6月1日—2013年5月31日，限期一年，一年后節能惠民工程所有的優惠政策將停止，盡管31家企業還能頂著獲得節參惠民工程補貼的頭銜，但已經失去了實質的政策扶持，所有企業必須做好政策結束的準備。
 
據消費靈通人士透露，這次主管部門對空氣源熱泵行業將進行階段性審查，對于那些達不到要求的企業將永久暫停享受“節能惠民補貼”的資格，所以對于入圍的31家企業來說，入圍只是最為輕松的第一步，最關鍵是在日后的經營中嚴格遵從節能惠民的相關規定，各項指標要達到對應的規定。
 
據了解，每一臺中標的空氣能熱泵機組都有一個專屬編碼，企業需要將這些編碼上傳至主管單位設立的系統，主管單位設立專門的監管小組，將階段性地監測這些編碼的動向。從企業倉庫流通到經銷商倉庫，從經銷商倉庫到消費者，機器的流向在監管系統里無所遁形，監管人員看到一清二楚。
 
監管人員通過監管系統就可以檢測到廠家的銷售量和庫存，代理商實際銷量和庫存，如果被監管到連續幾個月銷量慘淡或達到要求，那么就有可能被吊銷享受節能惠民的資格。監管人員階段性的監督是為了保證節能惠民工程的落實進度和督促企業加快銷售工作的開展。入圍只是開始，將中標的產品直接賣給終端才是企業最為重要的一步棋。
 
至少1萬套的銷售任務
 
《實施》規定，入圍的空氣能企業必須承諾一年內銷量至少1萬套，那就是說1萬套是一條合格線，企業如果達不到1萬套，那就說明企業不合格。按照規定，1萬套的銷售量是指企業中標機型的銷售量，并非所有產品的銷售量。這一規定，中標機型越多的企業，那么邁過1萬套銷售量合格線的幾率就會增加，一年至少銷售1萬套，那么平均一個月出貨900套，若把900套分攤到每款入圍的產品，每款產品分攤的數量當然是越少越好，反之中標機型越少的企業，他們面臨的挑戰和困難更多，銷售量超過1萬套的任務也將更嚴峻，比如那些只有2、3套入圍產品的企業。
 
 
不過值得慶幸的是，這些只有幾臺入圍的產品都是企業的明星產品和拳頭產品，在各自的區域市場都有一定的影響力，企業一方面放大這些明星產品的影響力和銷售力。一方面做好迎接第二輪政策的準備。在下一輪的惠民政策中能有更多的機型入圍。
 
無論入選機型多的企業還是入選機型少的企業，1萬臺的銷售量是硬性指標，是一場必須拿下的戰役，就如解放軍戰爭中的遼沈戰役，只許勝不許敗，不能存在任務的僥幸心理，入圍“節能惠民”工程，不僅是身份的象征，更是一個企業對國家、對行業、對消費者許下的諾言，關于一家企業的誠信和榮譽，是獲得下個國家政策的敲門磚。如果在節能惠民工程實施階段，因為完成不了銷售量或因其他原因被主管部門永久暫停節能惠民資格，將有機會被列入黑名單，永遠排除在享受國家政策范圍之外。
 
做好消費者購買登記
 
經銷商該如何銷售入圍的機型呢？這是一門科學，由于涉及到國家相應的補貼政策，經銷商不能像銷售其他產品一樣簡單敷衍了事。由于每一套享受節能補貼的機子都貼有條形代碼，相關主管部門根據條形代碼內容跟蹤機子的銷售情況。如果這臺貼有代碼的機子銷售出去，但監管系統沒有這臺機子對應代碼所顯示的銷售情況，那么這臺機子最終也獲不到補貼。
 
享受節能補貼的消費者必須填寫一個確認單，申明購買的機型和獲得的補貼，并附有身份證復印件、經銷商開具的銷售發票，三者缺一不可，只有具備這三聯才能享受國家補貼。
 
由于是采取預先墊付的方法，如果經銷商在實際操作過程中，不注意保存和上交述資料，那么最終吃虧的將是經銷商自己。經銷商千萬不要為了圖一時之便，不開具發票或讓消費者填寫確認單，最終只會賠了夫人又折兵。
 

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