熱泵熱水器誕生那天開始，它的歸屬問題就一直備受爭議，因為它有著與空調相似的工作原理，又有著與熱水器相同的使用用途。而這一雙重特性，引發了來自空調行業以及熱水器行業的多方關注。在熱泵熱水器領域，空調行業和熱水器行業的領軍者們各自爭相表明自己在熱泵熱水器行業的優勢，但從熱泵熱水器產品的綜合特性來看，難以判定哪一方更勝一籌。因此作為一直與空調行業建立緊密聯系的我們陪您一起來探測家用空調與家用熱泵熱水器之間究竟有著怎樣的關聯性和差異性？是師出一門還是分道揚鑣？最后又是否能攜手并進，共創未來。
1643：11.1
從產業在線對家用空調以及家用熱泵熱水器的市場規模統計分析看，2009年家用空調整體市場包括國內外的銷售總額達到1643億元，而家用熱泵熱水器整體市場包括國內外的銷售總額僅為11.1億元。從市場容量的角度看，家用熱泵熱水器的市場容量達不到家用空調的百分之一。如此微不足道的市場份額由此可以得出為什么現在家用空調企業并沒有對家用熱泵熱水器市場蜂擁而入的原因。
早在熱泵熱水器發展的初期，商用熱泵熱水機組由于具有顯著的節能效果以及細分化的市場定位從而在面世初期就得到了快速的增長。而自2007年美的進入熱泵熱水器行業后，對于家用熱泵熱水器的大力推廣，使得家用熱泵熱水器也獲得了蓬勃發展。特別是在2008年經濟危機到來以后，廣東等主要銷售地區的商用熱泵熱水機組項目有大幅度的銳減，反而更加凸顯了家用熱泵熱水器的重要地位。因此自2009年，熱泵熱水器家用機市場在經過一年的奮力拼搏以后以51%的市場份額略超商用熱泵熱水機。而到了2010年家用空調的主流企業對家用熱泵熱水器的關注則又進了一步，其中包括海爾、志高、長虹、奧克斯、TCL、LG等。但是如果拿這些家用空調企業在熱泵熱水器市場的投入與其在家用空調市場比仍然遠遠不及。所以說盡管現在家用熱泵熱水器的市場規模尚小，但是其市場格局并未定位，企業之間相互博弈的空間還很大，因此對于未來的家用熱泵熱水器市場來說將有更多的市場機會。
2000:4500
如果說家用空調已經有如此穩定而又已成規模的市場格局，又為什么家用空調企業以及包括一些家電綜合經銷代理商卻要考慮家用熱泵熱水器的銷售呢？據產業在線調研統計，就1.5p的家用空調和1.5p的家用熱泵熱水器來說，平均售價分別為2000元和4500元。價格相差2500元，但是其產品成本卻沒有明顯的增加。這也就意味著家用熱泵熱水器的銷售利潤要遠大于家用空調。面對著成熟產品之間的紅海競爭，開辟新的藍海市場，在穩固強勢產品的基礎上拓展新產品，既跟上了時代又發展了自身，這的確是一個很好的途徑。
誘惑雖大，但是阻力重重。據了解，目前家用熱泵熱水器的價格在逐漸走跌，而某些品牌1.5p的家用熱泵熱水器銷售價格僅為3000元左右，而這個價格與同匹數的家用空調的價格相差不大，但是對于兩種產品的銷售難度來說，推廣家用熱泵熱水器要遠高于家用空調。這也造成了目前家用熱泵熱水器的代理商感到未來很迷茫的狀態。如果家用熱泵熱水器的價格繼續走跌，但是銷售規模上不去，那么利潤靠什么來維持？從目前家用機市場的品牌分布來看，美的仍舊一家獨大，直到2010年上半年，家用熱泵熱水器市場60%的增長中，美的占據了其中近一半的市場份額。而2010年5月美的暖通設備有限公司的成立對未來美的在家用熱泵熱水器市場的發展提供了更廣闊的平臺。但是僅靠美的一家在不斷的整合資源，擴充市場，終究難成氣候。從目前品牌代理商就可看出，盡管美的已經在逐步“收權”但是跟隨美的的經銷商仍居多數。肯花錢，肯主推成為經銷商對美的的統一共識。因此在2010年美的在犧牲總代理利益的前提下仍然發展了多家代理商，但是這并不代表熱泵熱水器家用機市場規模得以爆發性的增長，而是很大程度上在與其他現有品牌的博弈中，吞噬現有家用熱泵熱水器其他企業的市場份額以奪得更多的市場。所以說，當一個新興產品它的發展一直不能有顯著的提高，但是利潤卻在有明顯的下降時，企業和經銷商對此產品的熱情度也將有所衰減，甚至開始陷入彷徨期。
渠道：是千差萬別還是殊途同歸
在未進入熱泵熱水器行業之前，很多經銷商都會聽到企業對他們說：“你們要單獨開辟家用熱泵熱水器獨有的銷售渠道，不要走原先的家用空調或者綜合家電產品的銷售渠道。”為什么這么說？出于企業的考慮是希望自己的經銷商團隊更專業，更專注，但是從經銷商的角度看這個難度要遠比依托原有的銷售渠道難度要大得多。
目前家用空調的主要銷售渠道是通過家電賣場，例如國美、大中、蘇寧等，而通過建材市場或者專賣店的形式銷售則占據較少的比例。這與熱泵熱水器的銷售渠道相比，從表面看有本質的不同。而現階段家用熱泵熱水器除了經銷商自建的家用熱泵熱水器的專用銷售渠道外，還依托太陽能熱水器以及綜合家電的銷售渠道發展市場。但是自格力進入熱泵熱水器行業以來，依靠家用空調的銷售渠道銷售熱泵熱水器似乎打破了這種定律。但是從市場銷售反饋的角度看，由于格力的家用空調的銷售一直得到市場的認可而熱泵熱水器則因為是新興產品所以遭到冷遇并未得到很好的推進，又從相反的方向驗證了熱泵熱水器走家用空調的渠道似乎不是很合理。但是這個似乎不合理的做法卻在2010年5月被美的復制。而且這一復制卻又被行業內所看好，甚至有所恐慌。究其原因，是因為美的把熱泵熱水器并入家用空調、冰箱、洗衣機的渠道整合了銷售資源，讓企業的人做自己的主，促發了銷售動力，而格力是在企業的人還沒意識到甜頭的同時就已經替他們做了主，反而會有相應的消極抵觸的情緒，轉而影響熱泵熱水器產品的銷售。
從家用空調企業目前的走勢看，除了美的外，海爾也在整合現有的資源，而作為同樣是多種產品齊步發展的海爾除了在家用空調的領域占據重要的一席之地外，在電熱水器市場也占據著絕對第一的市場份額，兼具著空調與熱水器優勢的海爾在未來如果將其熱泵熱水器產品的渠道也做了全面的整合后，對美的的家用熱泵熱水器是否將迎來新一輪的沖擊我們拭目以待。
消費群體：從高端到貧民
從消費群體來看家用空調和家用熱泵熱水器，一個定位是大眾化消費品，而另一個則是定位高端消費群體。消費群體結構的不同也由此產生了市場規模大小的差異。而且加之家用空調一旦被選購，以每個家庭為單位，以兩居室為常用戶型，多數會選擇2-3個空調，而家用熱泵熱水器則通常只采購一個，并且這一個也要占用也許并不是很大的陽臺空間，這些同樣都是制約家用熱泵熱水器發展的主要因素。
所以說如果家用熱泵熱水器想達到家用空調的發展規模似乎較難實現，因為無論從替代性或者產品的定位角度來看，兩者始終沒有站在同一個立場上，從2009年到2010年熱泵熱水器發展的表象看，熱泵熱水器的價格歷經了從不到4000元的貧民價回升到4500元的中端市場價格，但是否這個價格會繼續走跌，甚至跌至3000元以下？與普通熱水器的價格達到足夠的抗衡之后完成與家用空調一樣市場規模的激增？這個答案在筆者看來是否定的。原因在于對于熱泵熱水器產品來說如果一味的追求低價，那么必定創造出低質的產品，而就目前熱泵熱水器所使用的核心部件來看，仍是基于空調技術上衍生而來，專門針對熱泵熱水器的配套產品并沒有得到廣泛應用，包括熱泵熱水器專用壓縮機，制冷劑等等。所以這也就意味著熱泵熱水器僅處于發展的萌芽階段，或者是產品的認知度的普及階段，如果要上升到市場的規模性發展走到千家萬戶還需要很長的路要走。
就北方市場而言，目前還并未有專用熱泵壓縮機的推出，因此對于未來北方家用熱泵熱水器市場的開發也同樣需要時間的積累。而且針對北方的地域環境，對于熱泵熱水器的性能有更高的要求，成本的增長也成為價格上升的必然因素。所以說如果此時再與已經在北方市場奠定了穩固基礎，價格僅為千元上下的傳統熱水器相比，顯然不具備競爭優勢。而這時更多的需要依靠政府及國家政策的鼓勵和推動，使得消費者意識到未來的生活不再以價格實惠最為主要參考因素，而把生活舒適作為更新的理念。
攜手并進共創未來
從起初類似的工作原理所引發的家用熱泵熱水器和家用空調之間的緊密聯系，到后來從消費群體到銷售終端的細分差異性，似乎這兩個產品像是有些親緣關系的表兄妹。事實上這兩個產品都是獨立的，各自有各自的特性，誰也無法復制另一個。但是又從某種意義來說，兩種產品如果結合在一起，將是一個非常有利的組合。
空調熱水器
從熱泵熱水器單一產品針對熱水器的整個市場沖擊力來說，顯然并非舉足輕重，但是如果將空調和熱泵熱水器結合起來，達到既能制冷又能出熱水并且可以簡而為一的話，那不得不說是非常理想的選擇。如果在既能制冷又能出熱水并且又能供暖的話那無疑于錦上添花，以一敵三的產品將會是對現在已有的空調和熱水器市場最強有力的沖擊。但是從目前空調熱水器相結合的此類產品發展看并不盡如人意，其技術與價格的瓶頸一直未有明顯的突破。從整體市場的發展看，國外市場對于三合一產品的需求遠高于國內，而且在國外的很多地區此類產品也有一定的政策扶持，因此在資源對等的前提下，熱泵的出口市場非常受歡迎。
熱泵熱水器自2003年進入中國市場以來，盡管一直保持高速增長，但是至今也只有未超過30億的市場規模，而此時已經有不少廠家對未來的發展陷入迷茫狀態，甚至某些早期進入熱泵熱水器行業的領先者也已經滑落至業務量逐年下降的狀態。從市場的延伸和推進角度看，也只有美的一家縱橫馳騁，更多的空調和熱水器企業仍舊處于觀望的狀態。所以，現在熱泵熱水器所經歷的時期還處于不穩定的動蕩時期，當空調與熱水器的巨頭們坐下來好好談談空調與熱水器如何協調發展，將是未來家用熱泵熱水器走向成熟的開始。
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